Afstudeerstage Commerciële Data-analyse & Pricing Strategie

In het kort

Ben jij een analytische en commercieel ingestelde hbo- of wo-student(e) met interesse in data en het oplossen van complexe businessvraagstukken? Vind je het interessant om data en marktinformatie te vertalen naar commerciële beslissingen?

Tijdens deze afstudeeropdracht onderzoek je hoe wij binnen Parts Trading slimmer kunnen bepalen wat een (tweedehands) vliegtuigonderdeel waard is en welke prijs we ervoor kunnen vragen. Je werkt met hands-on data en vertaalt jouw analyses naar een praktische model voor het salesteam.

Wat ga je doen?

Je duikt in de commerciële wereld van vliegtuigmotoronderdelen en onderzoekt hoe we vraag, aanbod, marktontwikkelingen en technische kenmerken kunnen vertalen naar betere commerciële strategieën en beslissingen.

Concreet ga je aan de slag met:

• Het analyseren van verkoop-, inkoop- en marktdata en het identificeren van relevante trends en patronen.
• Het onderzoeken hoe technische kenmerken, schaarste, vraag en marktomstandigheden invloed hebben op de waarde en verkoopprijs van onderdelen.
• Het vertalen van deze inzichten naar een datagedreven pricing- en verkoopstrategie.
• Het ontwikkelen van een methodiek of model waarmee het salesteam onderbouwde prijsbeslissingen kan nemen.
• Het ondersteunen van het salesteam bij het uitwerken en beoordelen van salescases.

Je krijgt hierbij veel ruimte om zelf onderzoek te doen, hypotheses te formuleren en jouw ideeën daadwerkelijk in de praktijk te brengen.

Waar land je?

De afdeling Parts Trading, onderdeel van KLM Engine Services, richt zich voornamelijk op de volgende kernactiviteiten: verkoop van overtollige voorraden, de inkoop van motoren voor demontage en de verkoop van onderdelen aan zowel Engine Services als de markt.

Over KLM Engine Services: Engine Services van KLM E&M onderhoudt en repareert vliegtuigmotoren van Air France/KLM en externe klanten. Daarnaast repareert Engine Services onderdelen van industriële gasturbines. Dit gebeurt gedegen, veilig, op tijd en tegen afgesproken kosten. Engine Services bestaat uit de volgende plant- en units: MRO, Repair, Material Sourcing, Engineering, Commercial Operations, Planning & Operational Control en Data, Transformation & Continuous Improvement.

Jouw profiel

Wij zoeken iemand die:

• Een hbo- of wo-opleiding volgt in bijvoorbeeld (technische) bedrijfskunde, commerciële economie, finance, econometrie, data science, supply chain of een vergelijkbare richting.
• Analytisch sterk is en data kan vertalen naar een commerciële inzichten en modellen.
• Interesse heeft in pricing, revenue management en business development.
• Zowel zelfstandig is als met verschillende stakeholders kan werken.
• Nieuwsgierig is en graag complexe vraagstukken doorgrondt.
• Ervaring heeft met Excel, Power BI, Python of andere data-analysetools en programeertalen is een must.
• Affiniteit heeft met de luchtvaart en techniek. Enige technische kennis of interesse is een pré, maar geen vereiste.
• Verder ben je minimaal 5 maanden, 4 tot 5 dagen per week beschikbaar.

Competenties