Business Development Analyst

In het kort

De wereld ligt aan je voeten als business development analist bij KLM. Niet alleen werk je aan commerciële projecten die onze vrachtactiviteiten versterken en innoveer je met datagedreven oplossingen, je komt ook terecht in een dynamische internationale omgeving waarin geen dag hetzelfde is. Bij KLM heb je de kans jezelf steeds weer te overstijgen.

Wat ga je doen?

Als business development analist ben je onderdeel van het Business Development team binnen de Benelux marktorganisatie, de grootste luchtvrachtmarkt van AFKL Cargo. Je gebruikt datagedreven analyses om commerciële kansen te signaleren, processen te verbeteren en sales teams te ondersteunen. Daarbij leid je projecten, ontwikkel je tools en dashboards, stuur je productsegmenten aan en werk je samen met sales, pricing en revenue management. Zo lever je een directe bijdrage aan betere prestaties, meer omzet en een sterkere positie in de markt.

Verder:

• leid je commerciële projecten die bijdragen aan het vergroten van de verkoop van premium producten;
• verbeter je commerciële processen door het ontwikkelen van dashboards en prestatie-inzichten;
• manage je de prestaties van productsegmenten door sales te begeleiden en omzet te voorspellen;
• coördineer je prijs-, contracterings- en capaciteitsrondes met sales en centrale teams;
• draag je bij aan strategische en analytische verantwoordelijkheden binnen het commerciële team. 

Samengevat: je krijgt een breed scala aan leiderschaps-, strategische en analytische verantwoordelijkheden binnen het commerciële team van Air France KLM Martinair Cargo.

Waar land je?

Air France KLM Martinair Cargo is de luchtvrachtdivisie van de Air France KLM Groep en biedt een wereldwijd (vracht)netwerk via twee hubs: Parijs Charles de Gaulle en Amsterdam Airport Schiphol. We vervoeren een breed scala aan goederen naar alle hoeken van de wereld, zowel in de vrachtcapaciteit in het ruim van passagiersvliegtuigen als in onze freighters. Denk hierbij aan bloemen van Aalsmeer naar New York voor Moederdag, levende panda's uit China naar Nederland voor een fokprogramma of coronavaccins tijdens de coronapandemie. In dit proces vertaalt het Business Development team marktfeedback van de klant naar een onderbouwde prijs- en productstrategie.

De commerciële vrachtorganisatie verkoopt de vrachtcapaciteit van de Air France KLM groep, inclusief Martinair, evenals die van enkele van onze partnermaatschappijen zoals Delta Airlines. Bovendien investeert onze groep zwaar in de digitalisering van de bedrijfsvoering.

Jouw profiel

Je schakelt moeiteloos tussen meerdere projecten en prioriteiten en weet precies waar de commerciële kansen liggen. Je combineert een scherp analytisch vermogen met een hands-on mentaliteit en vindt het leuk om met anderen samen te werken aan slimme oplossingen. Je laat zien dat je zowel strategisch kunt meedenken als praktisch kunt doorpakken.

Verder:

• je hebt ervaring in een commerciële functie, bijvoorbeeld in performance management, pricing, revenue management of marketing;
• je kunt meerdere projecten en deadlines tegelijkertijd managen in een dynamische omgeving;
• je hebt een masterdiploma in economie, bedrijfskunde, marketing, econometrie of een vergelijkbare richting;
• je hebt sterke affiniteit met het commerciële domein en bent continu gericht op verbetering;
• je spreekt vloeiend Engels, bij voorkeur ook Nederlands.

Jouw profiel wordt compleet gemaakt met de volgende competenties: Besluitvaardigheid, Flexibiliteit, Kritisch denken, Overtuigingskracht, Overzien van Bedrijfsprocessen en Resultaat- & Commerciele gerichtheid.

Competenties